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优惠充值娱乐平台_工厂供货能力小,要不要推荐合作的大工厂?

2020-01-11 15:03:08 来源:敖山新闻 点击:4165

优惠充值娱乐平台_工厂供货能力小,要不要推荐合作的大工厂?

优惠充值娱乐平台,作者| 毅冰(v信:yibing360)

来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)

相信有很多朋友在开发客户时都会纠结工厂小怎么办,会不会影响到与客户的合作。

最近有位朋友对此也非常的纠结,我整理了一下,希望能给大家一些思路。

01

要不要

隐瞒小工厂

毅冰老师,您好。

我们是外贸公司,一直以工厂的名义在做业务。

这家工厂质量好,价格实惠,但是就是规模小,厂房在乡下也不正规,也没有通过什么认证。

最近联系到一个客户,我觉得用现在的小工厂资料和名义,很难接下来这个单子。

所以我要不要用另一家规模更大有认证的工厂去开发这个客户呢?

02

坚守诚信

当时我是这么回复他的:

第一:不行,小厂就小厂,不要自作聪明以大工厂名义去做。

一旦拆穿谎言,反而会因为诚信问题在客人心里失分。毕竟你不知道每个客人的想法,所以根本不能随意判断。

就像walmart的供应商,也有很多小工厂,太正常了。要根据具体情况来看的,也要根据客人的需求和产品定位。

第二:有些客人喜欢找大工厂,现代化,觉得品质把控更好,心里也放心。

但也有很多客人不喜欢大工厂,觉得工厂大,就意味着更高的管理成本,他不愿意为你的管理成本买单。

工厂之所以够大够现代化,也是赚了很多钱才能庞大起来,这就说明价格上没有优势。

所以每个客人考虑问题角度不同,但是一定会在自身立场上去分析和选择。在你不知道客人的立场,那就不要轻举妄动。

ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利

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